市场需要定位，品牌需要定位，产品需要定位，企业想做好产品的包装盒，也同样需要进行有效的分析、定位、取舍和选择。

企业在为产品定制包装盒时，首先要考虑什么？有人会认为是包装盒的方案设计，有人会认为是包装盒的结构、材质、样式等，当然更多人会考虑它的价格、制作成本。

但其实企业想让产品包装盒能更好地节省成本，同时又更具营销能力和溢价能力，首先更应该对包装盒的功能分类、行业类别、产品属性、销售渠道、购买人群、市场定价等因素进行思考、分析，有效的定位和选择，从而让产品包装盒变得既省钱、又值钱。

一、    功能分类定位

包装盒的功能分类，可理解为它的功能定位，或者说使用功能、应用目的。也就是企业所制作的产品包装盒，应该达到哪些使用功能和应用目的，并以此确定它的制作品质、效果和制作投入成本。

产品包装盒的功能分类，主要可分为四大类别：

1、储运型与销售型

储运型产品包装盒：顾名思义，便是以产品的储存、运输等保护作用为制作目的的包装盒。比如包装箱、快递箱等。

销售型产品包装盒：亦可称为营销型产品包装盒，除了要起到产品的保护作用，更要能提升产品的消费体验和溢价能力。在匠品艺栈也常称之为“溢价型产品包装盒”。

对于储运型产品包装盒的采购策略，企业主要以实用、价格低为侧重即可，毕竟这块也没太多技术含量；而对于销售型产品包装盒，除了成本和实用性，更应注重它的方案设计、品质呈现和消费体验。

2、展销型与电商型

展销型产品包装盒：即指应用于线下商场、超市、便利店销售渠道中的产品包装盒；

电商型产品包装盒：即指在电商、微商、直播等网络渠道直接销售的产品包装盒；

企业在产品包装盒定制时，我们便可以分析它的主要销售渠道，从而采用不同的制作策略，甚至是同一个产品，根据不同渠道需求，设计不同功能类型的包装盒。对于展销型产品包装盒，应主要注重它的货架陈列展示形象、促销功能等；而对于电商型产品包装盒，更应注重消费者收到产品时的第一印象、开箱体验等。

3、礼品型与快消型

礼品型产品包装盒：主要指购买目的以给他人送礼为主，或是溢价能力和品质定价相对要高的产品包装盒；

快消型产品包装盒：主要指以跑量为主，薄利多销、快销快跑类型产品的包装盒；

基于不同产品的档次和市场定价，我们也可以进行对应包装盒的成本预算，从而选择采用礼品型或快消型产品包装盒。不同产品均会有相应比例成本的包装预算，预算低了无法支撑相应的品质体验，反之也将压缩产品应有的利润。

4、理性型与感性型

理性型产品包装盒：指消费者在购买其产品时，主要是以产品特性、功能、功效等为购买因素的行业，如药品、空调、洗衣机、五金、化学品等行业；

感性型产品包装盒：指消费者在购买其产品时，除了注重产品的本身，也注重产品包装盒所带来消费体验的行业，如茶酒、化妆品、餐饮、功能饮品、保健用品、高端食品等行业。

对于理性型或感性型产品包装盒的选择，企业主要根据自己所在行业为取舍均可，但也要结合下面将要聊到的产品属性进行选择，从而节省不必要的包装成本，同时又能更好的保障产品收益。

二、产品属性定位

在对产品属性分析前，其实还有一个对行业类别的分析，如茶酒、美妆、餐饮、食品、医药、数码、服装等，其实很多行业的产品，都会涉及到包装盒的应用。但这个没太多可说的，大家对号入座就好，这里就不具体展开了，直接进入产品属性的定位分析和选择吧。

产品属性所包含的相关内容甚多，比如产品材质、功能、品质、价格、色彩、规格等。但在产品包装盒定制中，我们主要需关注该产品在公司和市场中的角色属性定位。通常，它们会分为流量产品、形象产品、利润产品、福利产品和常规销售产品等几大属性分类，亦称为企业的产品架构和定位。

流量产品：即指用于引流、促销类的产品，主打低价、低利润，甚至是赔本赚品牌曝光量的产品。容易被消费者接受和购买，与消费者建立初次合作机会；

形象产品：与流量产品成对立角色，通常只用于标榜品牌的高度与形象，价格极高、数量稀少，难以复制和量产，甚至根本就不追求销量。如白酒行业、茶叶行业真正的年份酒和古树茶；

利润产品：有一定利润，也有一定销量，是每个企业和品牌都应重点打造的核心类别产品；

福利产品：通常只以远低于人们认知的价格回馈于品牌粉丝和会员用户，当然也包含一些附加赠送的商品。

常规销售产品：这个无须过多解释，因为大多数企业的商品架构，就只有此一类别的产品，并被应用于其他类别产品的属性中。

对此，我们也可看到，企业在定制产品包装盒时，如果能通过对产品架构和不同产品属性在公司和市场中定位分析，并根据它们之间不同的属性分类和市场需求，从而制定从不同的包装成本、功能、目的和营销需求等策略，亦能让产品的包装盒定制变得更节省成本，同时更有效提升市场营销价值和企业利润。

三、市场相关定位

如果站在市场营销和品牌策划的角度，市场相关的定位工作，显然要置于产品属性和包装盒使用功能、应用目的之前。但由于匠品艺栈此文主要阐述产品包装盒定制相关内容，为此我才把市场相关定位放在文章后面，因此大家在产品营销与包装定制时，还是应按从市场营销定位，到产品属性定位，再到包装功能分类定位的顺序进行工作。

在产品包装盒定制时的市场相关定位，大体分为的销售渠道、购买人群和市场定价三大板块。

1.销售渠道：主要会分为线下商超渠道、线上网络渠道，以及一些特殊的礼品渠道等；

2.购买人群：比如：男人、女人、儿童、青少年、老人等，其中关键还要考虑相应爱好、品味、消费能力等圈层属性，按现在流行的话来说，也可称为“用户画像”；

3.市场定价，便是考虑它在市场中的零售价、批发价，相比同类产品，或可替代产品之间的定价策略等。

所以说企业想做好产品包装盒，可以说简单，实际也有诸多不易。

相信许多包装盒印刷同行企业，都会遇过客户咨询的同一问题，即：“做包装盒多少钱“？但事实上，只有我们在包装盒方案制作前，通过包装盒功能、定制目的，产品所属行业的理性、感性购买属性，销售渠道的需求属性，定位人群的购买能力、使用目的，产品在市场中的定价策略，产品的品质、功能领先性等因素有效分析，企业才能确定对应包装盒的制作预算成本，而不能纯粹依靠设计公司、印刷工厂等第三方报价。

定位，是取舍、亦是选择。有效的进行产品市场相关定位、产品属性定位和包装功能分类定位，便是有效的取舍和选择包装盒的定制目的、形式和制作成本和与品质效果，从而让企业在产品包装盒定制时更有效地节省成本，以及提升它的营销价值和溢价能力，让产品包装盒变得既省钱、又值钱。